Content marketing uitbesteden: wanneer loont het?
Uitbesteden loont zodra één nieuwe klant je meer dan € 1.000 opbrengt. Dan heb je aan een of twee extra klanten per maand genoeg om een pakket van € 1.295 terug te verdienen.
Ligt je klantwaarde rond de € 250, dan moet je er zes per maand bij halen. Dat kan, maar reken er niet op in de eerste maanden.
Hieronder de rekensom, wat het in de markt kost, en drie situaties waarin je het beter nog even zelf doet.
Wat je eigenlijk uitbesteedt
"Content marketing uitbesteden" klinkt als één dienst, maar het zijn drie losse taken. Welke je weggeeft bepaalt de prijs, en ook of het zin heeft.
1. Bedenken wat erop moet
De ideeën, de onderwerpen, de hoek. Dit is het onderdeel waar de meeste ondernemers op vastlopen: niet het maken, maar het verzinnen. Wie dit weggeeft, koopt vooral rust.
2. Het maken
Schrijven, filmen, monteren. Hier zit het grootste prijsverschil tussen aanbieders, want een tekst van 800 woorden is iets heel anders dan een opnamedag waar twaalf video’s uit komen.
3. Het plaatsen
Posten, inplannen, reacties bijhouden. Op zichzelf het goedkoopste stukje, maar ook het eerste dat blijft liggen als je het zelf doet.
Besteed je alleen het maken uit en blijf je zelf de ideeën aanleveren, dan kost dat je nog steeds een paar uur per maand. Reken die uren mee voordat je offertes vergelijkt.
De rekensom die bijna niemand maakt
De vraag is niet of uitbesteden duur is. De vraag is wat een klant je oplevert. Bedoeld is: wat een klant over de hele samenwerking waard is, niet wat hij één keer afrekent.
Bij een pakket van € 1.295 per maand ziet dat er zo uit.
| Wat een klant je oplevert | Nodig per maand | Haalbaar? |
|---|---|---|
| € 250 | 6 klanten | Zwaar. Dit werkt alleen bij volume |
| € 500 | 3 klanten | Kan, maar je moet geduld hebben |
| € 1.000 | 2 klanten | Realistisch |
| € 2.500 | 1 klant | Ruim. Eén klant per maand is genoeg |
| € 5.000 of meer | 1 klant per 3 maanden | Dan is dit geen kostenvraag meer |
Uitgaand van € 1.295 per maand, exclusief btw. Reken met je eigen marge, niet met je omzet.
Installatiebedrijven, aannemers, makelaars en wijnhandels zitten vaak in de onderste twee rijen. Daar hoef je niet lang over te rekenen. Verkoop je iets van een tientje, dan is de rekensom een stuk minder vriendelijk.
Wat het in de markt kost
Grofweg zijn er vier routes. Richtbedragen per maand, exclusief btw.
| Route | Per maand | Wat je ervoor krijgt |
|---|---|---|
| Freelance tekstschrijver | € 500 – € 2.500 | Blogs en teksten, meestal op jouw aanwijzing |
| Instappakket bureau | € 450 – € 1.000 | Een paar blogs en social posts, standaard opzet |
| Bureau voor het mkb | € 1.500 – € 3.500 | Strategie, vier tot acht stukken, social erbij |
| Marketeer in dienst | € 4.500 – € 7.100 | Iemand op de loonlijst, inclusief tools en overhead |
Richtbedragen op basis van wat Nederlandse bureaus en kostengidsen publiceren. De spreiding is groot, dus gebruik ze om offertes te wegen, niet als norm.
Valt een offerte ver onder deze bedragen, vraag dan wie de ideeën aanlevert. Negen van de tien keer blijkt dat jij te zijn.
Wat het bij ons kost
Wij doen één soort content: korte video’s. Geen nieuwsbrieven, geen blogs, geen advertentiecampagnes.
Startpakket
Vaste prijs, ook de eerste maand
Introductiepakket
Eerste maand € 795
Standaardpakket
Eerste maand € 995
Bij allebei zit alles erin: de ideeën, de scripts, een opnamedag bij jou op locatie, de montage en het plaatsen op je eigen kanalen. Wat er per stap gebeurt staat op onze pagina over social media marketing uitbesteden.
Waarom wij geen teksten schrijven
De meeste contentbureaus leveren tekst, omdat tekst goedkoop te maken is en goed meetbaar is in Google. Dat werkt, maar het werkt langzaam: een blog moet eerst gevonden worden voordat iemand hem leest.
Een korte video wordt getoond aan mensen die je nog niet volgen en nergens naar zochten. Dat is een ander soort bereik, en voor een installatiebedrijf in Gorinchem meestal het snellere. Niet omdat video beter is, maar omdat de mensen die jou nodig hebben niet op "dakkapel plaatsen" zitten te zoeken.
Wil je beide, dan is tekst door een tekstschrijver en video door ons een logischer verdeling dan één partij die alles half doet.
Wanneer het niet loont
Drie situaties waarin ik je zou afraden om nu uit te besteden.
Je weet nog niet wie je klant is
Ben je net begonnen of ben je nog aan het schuiven met je aanbod, dan betaal je voor content die over een half jaar niet meer klopt. Eerst scherp krijgen wat je verkoopt en aan wie, dan pas uitbesteden.
Je kunt geen dag per maand vrijmaken
Zonder beeld van jouw bedrijf en jouw mensen kan niemand iets maken dat op jou lijkt. Dat is de enige tijd die het je kost, maar die moet je wel hebben.
Je hebt deze maand omzet nodig
Organisch bereik bouwt zich op over maanden. Reken op vier tot zes maanden voordat je iets terugziet. Moet het sneller, dan is adverteren of bellen een eerlijker antwoord.
Onthoud dit
- Reken met wat een klant je over de hele samenwerking oplevert, niet met één order
- Boven € 1.000 klantwaarde is uitbesteden bijna altijd te verantwoorden
- Vraag bij elke offerte wie de ideeën bedenkt, dat bepaalt je eigen tijd
- Vier tot zes maanden is normaal voordat content iets oplevert
- Nog geen scherp aanbod? Dan is uitbesteden te vroeg
Veelgestelde vragen
Hoe lang duurt het voordat content marketing iets oplevert?
Reken op vier tot zes maanden voordat je het in aanvragen terugziet. De eerste weken zie je vooral of mensen blijven kijken. Wie je sneller resultaat belooft, kan dat niet waarmaken.
Is uitbesteden duurder dan iemand aannemen?
Nee. Een marketeer op de loonlijst kost inclusief werkgeverslasten, tools en overhead € 4.500 tot € 7.100 per maand. Uitbesteden is pas duurder als je er zoveel werk voor hebt dat iemand er vijf dagen per week mee bezig is.
Kan ik klein beginnen?
Ja. Het Startpakket kost € 795 per maand voor vier video’s. Het Introductiepakket kost de eerste maand ook € 795, voor acht video’s. De pakketten zijn maandelijks opzegbaar. Let hier bij andere partijen op: jaarcontracten zijn in deze branche gebruikelijk.
Wat als ik al een tekstschrijver heb?
Dan houden we die. Tekst en video doen verschillende dingen: tekst wordt gevonden door wie zoekt, video wordt getoond aan wie nog niet zoekt. Ze bijten elkaar niet.
Moet ik zelf in beeld?
Niet per se, maar het helpt. In de meeste bedrijven werkt het beeld van het werk zelf, van je mensen of van het resultaat net zo goed. Wat bij jou past bekijken we tijdens het eerste gesprek.
Wil je weten of het bij jou uit kan?
In een gratis gesprek van een half uur rekenen we het samen door en bepalen we welke video’s voor jouw bedrijf werken. Dat plan mag je houden, ook als je er verder niets mee doet.